寶哥相對論:尊重消費者

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                            疫情結束后直銷監管政策應作包容性調整

                            時間:2020-02-21 09:12來源:直銷報道網 作者:歐陽文章 點擊:
                            這次新冠肺炎疫情對我國整個直銷行業的沖擊是比較大,一是恢復型生產開工率還不是很足,市場需要的直銷產品的真實需求還掌握不夠;二是直銷人員因疫情的發展而被宅在家中,直銷

                            【直報網北京2月21日訊】(作者:歐陽文章)這次新冠肺炎疫情對我國整個直銷行業的沖擊是比較大,一是恢復型生產開工率還不是很足,市場需要的直銷產品的真實需求還掌握不夠;二是直銷人員因疫情的發展而被宅在家中,直銷市場萎縮的情況比較嚴重;三是市場監管的力度并沒有因疫情的沖擊而放松,直銷企業發展的政策環境包容性不夠。鑒于此,建議疫情結束后政府對直銷監管政策作些包容性調整。

                            需要要指出的是,目前對多層次直銷的政策政府還沒有從法規上加以確認,直銷企業在直銷發展過程中還是十分謹小慎微。這對疫情后的直銷行業發展是有一定的負面影響的。怎么辦?筆者認為,對凡是以銷售直銷產品為最終目的的多層次直銷,政府在監管過程中要加以包容性引導,再也不能對多層次直銷進行“一刀切”禁止。我在調查中發現,像無限極、安利、完美等直銷企業,雖然他們實行的多層次直銷,但這些企業不是以“拉人頭”為主要目的,而是把最終目的放在了銷售直銷產品上。這樣的多層次直銷,政府在沒有修改直銷法規的情況下,特別是在疫情結束后,一定要采取包容性鼓勵的政策。誠然,過去確實有一些直銷企業不以銷售直銷產品為最終目的,屢屢涉嫌傳銷,如權健就是這方面的反面典型。但經過“百日行動”后,大部分直銷企業進行自查自糾,很大程度上已轉入銷售直銷產品的正確軌道。所以,只要是以銷售直銷產品為最終目的的多層次直銷,政府在監管過程中要加以正確引導和包容性鼓勵。這樣,才能有效緩解疫情對直銷行業的沖擊和影響。

                            目前,與直銷業績嚴重下滑相對應的是,我國直銷人員正在大幅減少。權健事件后,特別是在復核登記后,直銷培訓員和直銷員總量均在減少,其中直銷培訓員減少了93名,而直銷員共減少了534875名。2017年,我國直銷員總量達到406萬,為歷史最高。然而在之后的兩年,直銷員數量都在以10%左右速率逐年減少。截止2019年5月1日,我國共有91家企業取得了直銷經營許可證,直銷員總量僅為319萬名。在去年下半年的復核登記中,直銷員在復核前數量391.8萬人的基礎上,復核后又減少65.1萬人,減少16.6%。直銷人員的大幅減少,將會嚴重影響直銷企業的生產和經營。據了解,2019年所有的直銷企業的業績下滑的幅度都比較大。疫情結束后,發展直銷人員已成為直銷企業的十分重要的工作。政府在直銷監管過程中,要允許直銷企業放寬必要的獎金制度,以吸引更多的人成為直銷人員。直銷企業優渥的獎金制度,是直銷人員選擇企業的一塊十分重要的“磁鐵”。如果獎金制度向直銷人員傾斜,直銷人員就會愿意為直銷企業做好銷售工作。但目前《直銷管理條例》對直銷人員的報酬規定得過死。筆者認為,只要直銷企業的利潤能保持在10%-15%左右,直銷人員的報酬可以突破30%的界限。所以,疫情結束后,政府應在這方面做好政策調適工作,以充分調動直銷人員參與直銷的積極性,推動直銷企業進一步擴大直銷人員的隊伍。

                            2月3日,習近平總書記在中央政治局常委會會議研究應對新型冠狀病毒肺炎疫情工作時的講話中要求:要更好滿足居民健康生活消費需求,以這次疫情應對為契機,進一步培養居民健康生活習慣,引導企業加大對相關產品和服務供給,擴大綠色食品、藥品、衛生用品、健身器材的生產銷售。直銷企業銷售的大部分是城鄉居民健康生活消費需求的產品,受到了社會的廣泛好評。但目前商務部對直銷產品目錄還沒有完全放開,所以,政府要相信直銷企業開發新的健康產品的能力,放開直銷產品目錄,讓更多的城鄉居民健康生活消費需求的產品,進入尋常百姓家。這是一方面;另一方面,直銷市場是有流動性的特點的,我們不能為直銷企業銷售產品“畫地為牢”,阻礙直銷產品的全國性流動。疫情結束后,建議政府徹底放開直銷市場,允許直銷企業在全國開展直銷活動,滿足更多的城鄉居民健康生活的消費需求。

                            (作者系中國市場學會直銷專家委員會專家,中國直銷經濟研理論究學者。曾出版《中國直銷經濟學》《法治下的中國直銷》《全球金融危機與中國直銷發展機遇》《特許經營理論與實務》等多部學術著作。《現代社交經濟學》即將出版。)

                            責任編輯:藍莓

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