秦玉峰:挖掘中醫藥精髓

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                            上市一周年的云集,擺脫傳銷模式了嗎?

                            時間:2020-05-29 10:42來源:鋅刻度 作者:鋅刻度 點擊:
                            “云集這個APP,我其實是有一次刷朋友圈時看到的,當時我看到了一些演員朋友在分享云集的優惠券信息,我第一反應是行業確實不太景氣,我的演員朋友都開始做微商了……說演員朋

                            【直報網北京5月29日訊】(鋅刻度)“云集這個APP,我其實是有一次刷朋友圈時看到的,當時我看到了一些演員朋友在分享云集的優惠券信息,我第一反應是行業確實不太景氣,我的演員朋友都開始做微商了……說演員朋友也不太確切,因為我刷到他們時,他們就已經不是我的朋友了。”

                            “店長發展計劃,變化太快!一會兒叫什么a計劃,一會兒又整個什么b計劃,bcde……聽得我都一頓擔心。我不是為店長擔心啊,我是為英文字母擔心。你這計劃這么變,過不了一個月,英文字母都不夠用了!”

                            2020年5月15日晚,脫口秀演員龐博和王建國先后出現在會員電商云集舉辦的“吐槽小會”,以段子的形式,針對云集的帶貨模式、商品太少、優惠券太復雜等話題進行了一番“吐槽”。

                            故意設計的“吐槽”雖然笑點頻出,但回顧云集成立以來的這五年,這個一度飽受爭議的電商平臺難免有些強顏歡笑。

                            2017年的5月,剛剛成立兩年的云集深陷傳銷質疑。但兩年后,云集伴著爭議的浪潮,漂洋過海,敲響了美國納斯達克的鐘,成為“中國會員電商第一股”。

                            這短暫的風光時刻,使得萬千云集會員的致富之夢一燃再燃。即便上市一周年后,股價一路下滑,質疑從未消失,但云集和它的追隨者們,已然被歷史的車輪帶到了第五個周年。

                            五周年的獨自狂歡

                            對于電商直播行業而言,5月15日,是個格外熱鬧的晚上。

                            是夜,董明珠登上了格力京東十周年店慶的直播間,交易額2分鐘破億,8分鐘破2億,1小時破4.28億,最終整場直播的交易額突破了7.03億元;百度公司董事長兼CEO李彥宏的直播首秀上,參與人數則超過了927萬,他的書單盲盒也被搶購一空。

                            不過,有一群人,卻在大眾的狂歡之外,為另一場慶典——會員電商平臺云集五周年的直播慶典而奔走慶祝。

                            早在幾天之前,直播慶典的鏈接和海報就被云集的店主們反復轉發至朋友圈、微信群以及微博。成千上萬位云集的擁躉,決定以平時推廣產品的方式,來為云集慶生,同時也為云集創始人兼CEO肖尚略的直播首秀拉一波人氣。

                            4 小時、5150 萬元的銷售額,這組直播數據在此后半個月里,頻頻被云集的店長們提及。盡管這在電商直播的浪潮里,不過是一朵極其微小的浪花。而這場云集會員們的狂歡,也更像是一場“自嗨”。

                            肖尚略的直播首秀

                            回看云集自誕生始的這五年,這種微商式的宣傳方式,便不難理解。

                            五年前,肖尚略正是從基于社交關系興起的微商中發現了機遇。彼時,微商正陷入散亂經營的泥沼中,與大多人想象的不同,這其實并不是一門靠個人力量就能做好的生意:微商需要負責進貨,囤貨,售賣,發貨和售后等一系列工作,不僅過程較為繁瑣,而且效益具有不確定性。

                            于是,肖尚略試圖借助微信的社交體系,打造一個平臺,鏈接供應商和制造商資源,以解決貨源保障、囤貨壓力和售后等問題,為微商們提供了突破瓶頸的鑰匙。而當時加入云集的微商店主們,只需要專心賣貨——轉發商品鏈接,商品交易成功后,賺取云集支付的傭金。

                            很快,一個名叫云集微店的平臺于焉成形。在初步試水后,肖尚略改變戰略,微商只需繳納365元的平臺費即可在云集平臺開店,并通過已入駐云集的微商利用社交關系使得更多人入駐云集。

                            為了擺脫微商和傳銷的污名標簽,云集在2018年對標costco,有意從社交電商戰略正式轉型為會員電商。

                            2019的5月,肖尚略和云集終于迎來短暫的高光時刻。當時,肖尚略站在西湖旁的上市儀式主會場,發表了不足700字的致辭。兩個小時后,納斯達克的鐘聲如約響起。

                            這一聲鐘聲,似乎驗證了肖尚略的前瞻性,也讓更多的云集會員們,在一片質疑聲中堅定了對其的信任。

                            但顯然,歷史的車輪從未停歇,一度被賦予魔力的互聯網,在短短一年間,就可能顛覆浪潮,風口變遷。彼時的肖尚略大概從未想到,一年后的自己將在直播帶貨的熱潮之下,走進直播間,和眾多行業大佬同臺競技。

                            更何況,上市后的這一年,云集始終沒有交出一份令人滿意的成績。

                            5月27日收盤時云集的股價

                            上市之后,云集的股價一路下滑,截至2020年5月27日收盤,云集的股價已經從11美元的發行價跌至3.15美元。

                            與此對應的是,虧損也仍在加劇。2020年4月,云集發布上市后的首份年報顯示,云集2019年全年GMV(網站成交金額)為352億元,同比增長55.1%,但2019年營收為116.72億元,同比下滑10.32%,會員營收也出現了收縮,2019年凈虧1.238億元,相比2018年的5630萬虧損額擴大121%,已連虧四年。

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