天獅李金元:可持續發展

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                            直銷想做大?請放棄你的熟人市場!

                            時間:2017-10-31 16:44來源:網絡轉載 作者:佚名 點擊:
                            相信很多直銷人都有過這樣的體會:當你說要做直銷的時候,你的親人朋友是不是一片反對聲?在你剛加入直銷的時候,當你去和你所有認識的人講你的事業的時候,你的親戚、朋友95%都

                            直報網北京10月31日訊 相信很多直銷人都有過這樣的體會:當你說要做直銷的時候,你的親人朋友是不是一片反對聲?在你剛加入直銷的時候,當你去和你所有認識的人講你的事業的時候,你的親戚、朋友95%都是不會相信你,90%的人認為你被洗腦了,包括你的家人。

                            所以,如果你做生意只賣給朋友,那做所有的生意都會倒閉失敗。這世界上你不認識的人更多,而這些人,并不見得是你的熟人,你的財富在陌生人中!直銷想做大,請放棄熟人市場吧!

                            那么如何開發陌生人脈呢?

                            1、熟人介紹:擴展人脈鏈條

                            根據美國人力資源管理協會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查顯示,95%的人力資源主管或求職者透過人脈關系找到了適合的人才或工作,而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為,這是最有效的方式。前程無憂網也曾經做過“最有效的求職途徑”調查,其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。

                            所以,根據自己的人脈發展規劃,可以列出需要開發的人脈對象所在的領域,然后,就可以要求你現在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標,創造機會采取行動。

                            2、參加社團活動:與他人建立情感和信任

                            想要擴展公司、單位以外的人脈,擴大交友范圍,借助“虛擬團隊”的力量很重要,即通過社團活動的開拓來經營人際關系。在平常,太過主動接近陌生人時,容易引起對方的反感,會遭到拒絕,但是通過參與社團活動,人與人的交往將更加順利,能在自然狀態下與他人建立互動關系,擴展自己的人脈網絡。而且人與人的交往,在自然的情況下發生往往有助于建立情感和信任。

                            如果參加某個社團組織,最好能謀到一個組織者的角色,理事長、會長、秘書長更好,這樣就得到了一個服務他人的機會,在為他人服務的過程中,自然就增加了與他人聯系、交流、了解的時間,人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

                            3、利用網絡:廉價的人脈通道

                            一位在一家中型企業做銷售部經理的朋友,閑暇時間喜歡上網,而且建立了自己的博客,一有時間就將自己在商場打拼的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次,在瀏覽博客網頁時,他發現一篇很精彩的文章,讀完之后,發表了自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美。

                            這樣一來二去,他和作者建立了很好的“文緣”,四個月后,他們相約見面,交談甚歡,對方邀請他到他的企業去工作。原來,這位網友竟然是朋友所從事的行業中第二大企業的老板。現在,他已是這家企業主管營銷的副總經理。由于他們在網上不設防的交流,對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經有了比較透徹的了解,所以,他與老板相處得很融洽。他還利用網絡在全國十五六個城市結交了20多位知心的朋友,此舉大大促進了他業務的開展,人脈資源的延伸取得突破性的進展。

                            4、處處留心皆人脈:學會溝通和贊美

                            想為一名成功的人士,要善于學會把握機會,抓住一切機會去培育人脈資源與關系。

                            參加婚宴,你可以提早到現場,那是認識更多陌生人的機會;參加活動,要多與他人交換名片,利用休會的間隙多聊聊;在外出旅行過程中,善于主動與他人溝通等。

                            美國鋼鐵大王卡內基,在1921年以100萬美元的超高年薪聘請夏布出任CEO。許多記者問卡內基為什么是他?卡內基說:“他最會贊美別人,這是他最值錢的本事。”卡內基為自己寫的墓志銘是這樣的:“這里躺著一個人,他懂得如何讓比他聰明的人更開心。”可見,贊美在人脈經營中是多么重要。

                            在公司內部,要珍惜與上司、老板、同事單獨相處的機會,比如陪同上司開會、出差等,這是上天賜予的強化人脈的絕佳良機,千萬不能錯過,做好充分的準備,適當表現。

                            5、創造交流互動機會

                            A在合資公司做白領,覺得自己滿腔抱負沒得到上級的賞識,經常想:要是有一天能見到老總,展示一下自己的才干就好了。同事B也有同樣的想法,他主動打聽老總上下班的時間,算好他進電梯的時間,刻意去守候,希望有機會遇到老總,打個招呼。同事C更進一步,他詳細了解老總的奮斗歷程,弄清老總關心的問題,精心設計了簡單而有份量的開場白,算好時間乘坐電梯,跟老總碰過幾次面,交談了幾句,終于有一天有機會跟老總長談了一次,不久就爭取到更好的職位。

                            A、B、C各自的人脈經營經歷告訴我們,愚者錯失機會,智者善抓機會,成功者創造機會。機會只給準備好的人,“準備”二字并非說說而已,更要的是要去“做”。據說,日月光半導體的總經理劉英武當初在美國IBM時,為了爭取與老板碰面的機會,每天都觀察老板上洗手間的時間,并且選擇在那時去上洗手間,創造與老板互動的機會。

                            6、大數法則

                            “大數法則”的核心是:觀察的數量越大,預期損失率結果越穩定。是保險精算中確定費率的主要原則。把大數法則用在人脈關系上,就是結識的人數越多,預期成為朋友的人數占所結識總人數的比例越穩定。所以,在概率確定的情況下,要做的工作就是結識更多的人,廣泛收集人脈信息,有效運用大數法則來推斷分析,評估人脈關系的進展以及存在的問題,從而制訂相應的對策,不斷改進方法,廣結人緣。

                            法國億而富(Total Fina Elf)機油前總裁,每年都定下目標,要與一千個人交換名片,并跟其中的兩百個人保持聯絡,跟其中的五十個人成為朋友。他遵循的就是大數法則。其實,職業和事業上的貴人就在身邊,關鍵是要有人脈資源經營的意識,用心尋找,用心經營。

                            大數法則,在從事直銷事業的過程中經常會應用到。結識的顧客越多,預期成為潛在客戶,成為朋友的機會就越大。如何結識更多的人呢?可以像上述億而富機油前總裁那樣,與幾百上千個人交換名片,并與其中一部分人保持聯系。而一旦和他們保持聯系,他們就是你的潛在客戶。你要做的,就是去把他們成為你的合作客戶。

                            (原標題:直銷想做大?請放棄你的熟人市場!)

                            責任編輯:小宇

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